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一场经典的线下卖货套路 表演马戏引流两分钟收入600块
  • 分类:最新免费项目(0 金钱)
  • 作者:admin
  • 发布时间:2020-09-15
内容介绍
刚刚在福安小区看到围满了人,话筒讲话声音不断传出来,于是我也过去看了。
      
      从他表演马戏到后面销售,他的话术值得每个人学习。
一场经典的线下卖货套路 表演马戏引流两分钟收入600块
      一、如何吸引人过来?
      
      表演人体平衡,走滚轮,训练大蟒蛇,天然吸引那些爱看热闹的人群。
      
      现场很多大爷大妈,还有带小孩一起围观的。
      
      一个大大的探照灯,发出闪亮的灯光,再加上音响,真是整个夜市都是他的声音。
      
      表演的时候,不断的说这个表演不收费,是完全免费的,而且是持续3个小时,先给你心理暗示。
      
      我当时心想,不收费,你凭什么赚钱呢?
      
      于是我决定再看一会儿。
      
      二、广告登场
      
      在表演训练大蟒蛇的时候,到了徒手抓蛇时,先是来了个小失误,那个蛇朝他手咬去,引起了现场一阵惊呼,把观众情绪调动起来了。
      
      然后再表演的时候,就说,本场表演虽然是免费的,但是拖家带口要生存不容易,所以接了个厂家的广告,就是两分钟的广告,不要走开,两分钟广告后表演继续开始。
      
      三、广告内容
      
      整个广告内容,其实是一套事先演练了很多次的话术。
      
      这个人是一家三口,带着老婆孩子,是一个北方人,理着一个平头,黝黑的皮肤显示他是一直干这个行当的,整日奔波于各个集市之中。
      
      首先他说由于疫情影响,很多外贸厂家倒闭了,他现在也是接受一个外贸厂家的委托,在这里做个宣传。
      
      然后说这个厂家是研发了三年,开发出了一款防爆防水防漏电的插座。
      
      他说现场很多老人小孩,那么很容易发生手上粘了水就去摸插座导致触电的情况。据GA局统计每年死于触电死亡的有多少人。这里就是在放大痛苦,勾起观众的防范风险心理。
      
      接下来就是现场演示如何防水,各种用水泼,用水去抓湿淋淋的插座。
      
      然后就是说这款产品是10月1号统一上市,定价是128,而且说是物价局统一规定的价格。
      
      这里其实整个广告时间,已经超过10分钟了。
      
      我听到我旁边的人说,就听广告啊,走了。有些人就开始走了。
      
      这个时候,这个北方男人说,由于是给厂家宣传,厂家给了30个插座,让大家猜下价格,不是99,不是69,就是25,最后她老婆过来说,说没有5块钱零钱,那就统一20块。
      
      然后说限时一分钟,过了一分钟就是25块了。
      
      担心质量问题的,等购买过后统一进行刚才的防水测试。如果测试不过关的,立马退款。
      
      我本来以为这么老套的卖货套路,不会有人去买货了,结果大出我所料,不到三分钟,居然都卖完了!
      
      先是一个男人上去购买了一个,然后就是陆续老人,还有带着小孩的男人上去购买了。
      
      后面就是老奶奶,老爷爷,都上去购买了。
      
      购买的时候,不时传出微信到账20元,然后北方男人不停的说,限时一分钟,过后就是25块。10月1号之后上市,统一价格128块,德国纳米高科技产品。
      
      等这一轮卖完,又开始表演,然后就又是广告,这次卖的是泡酒的中药!
      
      四、分析下整个广告内容
      
      先是利用噱头将人聚集在一起,然后推销产品,锚定一个高价格,现场演示,再是低价,限时一分钟,质量不合格,当场退,打消顾虑。
      
      这帮马戏的,可能不懂什么营销理论,就是师傅告诉他话术,他背熟悉了,就一直这样说,但是他的每一个步奏都直击人心。
      
      给我一个最大的启示,就是不要以我们学过几天引流的人的心去揣度那些善良的群众。
      
      群众是很容易被蛊惑的,只要你按照正常的营销流程,就一定会有转化,区别只是转化的高低而已!
      
      用手机在街上手打整篇文字,所以拍摄的视频无法上传,感觉他的整个广告语,可以多听,声调之抑扬顿挫,节奏之掌控有度,委实可以多加学习。

作者:蓝星生财之道
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