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09月 18日

没资本的穷人,如何才能“翻身”?这个低成本创业项目了解下

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:18次  |  免费
谈到创业这个话题,很多人都会说没钱创业,可是你知道吗?在互联网的时代,没钱其实也有没钱的创业方式。 我想表达的是世界上没有不可能的事情,只有想与不想的问题,零成本创业并非天方夜谭,很多项目也不一定需要钱的,不管是实体还是互联网都是一样。 广西“柚子哥”冯真亮靠替农民销售马家柚,没钱也做成了大生意,他一手创办的公司销售营业额已超过5000万元,成为全国农民朋友勤劳致富奔小康的标杆,甚至还上了央视农业农村频道《致富经》栏目。 两次创业,亏了3000多万 冯真亮,人称“柚子哥”,大学毕业后,没有像普通人那般早早就捧起“铁饭碗”,不甘安稳的他,选择返乡创业。 年纪轻轻的他在上世纪90年代就在县里开了一家最高档的酒店,这在当时来看,也算是风光无限了。靠着诚信为本、和气生财的做生意理念,他的生意做得红红火火,说是日进斗金也不为过。 在城里面购买了三套住房和建造了一套别墅后,不断创新的他,怀抱着对生他养他的故乡的热爱,他又回到吴村创办了烟花厂、滑石厂和养猪厂。 只不过天有不测之风云,投资了3000万开的烟花厂,因为政策的变化而血本无归。不但烟花作为高危产业不准生产,而且上级规定滑石厂也统统下马,在两次打击的双管齐下,“柚子哥”损失惨重。 紧接着,冯真亮借款500万想把烟花厂改成养猪厂,如果你还记得2015年的猪肉价格,就知道那一年,有无数养猪户倾家荡产,冯真亮自然也是其中一个。 三次创业的失败,不仅耗光了他早些年做生意的积蓄,而且前前后后加起来算了算总共亏了3000多万。无奈之下的冯真亮,只能先卖别墅,再卖商品房,然后是车子,值钱的东西能够卖的都卖了,只为堵上这负债的大窟窿。 “柚子哥”一想到自此之后在县城再没有落脚之地,还连带着连累妻儿,顿时痛哭流涕。 正所谓落魄时人穷亲也疏,一个亲戚做喜事,人情大于债,“柚子哥”家中当时仅有100元,硬着头皮到处去借,好不容易借到100元,凑在一起装在红包中去登门贺喜。 这个“狗眼看人低”的亲戚,打开红包一看立马翻脸骂道:“你记性都没有,穷不会穷错人,我当初送你的礼是1000元,你如今200元还拿的出手?” 遭此侮辱后,冯真亮一下子头脑清醒起来,正所谓“人争一口气、树活一张皮”,穷则思变,他告诉自己一定要东山再起,困难和贫穷只能吓到懒汉和懦夫,而吓不倒顶天立地的“柚子哥”,既然跌到了,就要勇敢地站起来。 靠替农民销售马家柚 没钱也做成了大生意 创业失败后的冯真亮连五百元一个月的商铺租金都掏不起,一家四口人还得挤在一间出租屋生活,但是这些都阻挡不了他重新创业的决心。 从不言败的“柚子哥”看着广丰的马家柚种植面积达到18万亩,凭借多年的经商经验,立刻就看准了这一商机,挽起柚子来,决定通过替农民销售马家柚来作为自己东山再起的资本。 彼时的马家柚虽内有产量外有政策支持,但没有成熟的销售机制和销售公司,农民只会种却不会卖,销售渠道过于单一,以致于马家柚一直处于有价无市的尴尬局面,离开广丰,外地人压根不知道马家柚的名号。 冯真亮就是看中了这一商机,上门和当地最大的种植户商量,说:“柚子我来帮你们卖,商铺和柚子你们来提供,扣除成本后,卖的利润咱们对半分。”种植户一听,反正也卖不出去,还不如让他试试,说不定你好我好大家都好。 解决了创业的第一个难题,第二个难题又接踵而来,就是面对满大街的马家柚,销售根本打不开,无人来买,这可怎么办? 吃了无数次的闭门羹,冯真亮也一次次地总结教训,从中寻找到自己与种植户比,最大的优势:「重点就在服务意识。在产品内容都一样的基础上,谁能提供更便利、更周全的服务,谁就能赢得客户的青睐。」这是冯真亮的方法论。 他马上想到,给客户提供产品包装、送货上门、打包快递等便捷服务,就这样,冯真亮凭借这份独特的心思打开了自己的销售渠道,客户一看包装精美的柚子非常适合送人,省心又省力,纷纷打电话下订单。 随着订单的增加,越来越多的外来客户知道了马家柚的名号,这也代表着冯真亮手握的客户资源越来越多了。当地种植户看此情况,找到冯真亮,想与他合作销售柚子。 自此,市场上认可了他这个马家柚的代理商。 “柚子哥”并没有满足现状,随着马家柚市场的持续拓展,不断完善产业链,除了与马家柚柚苗基地、种植基地签约合作外,他又开始研发马家柚深加工,相继诞生了香辣柚子皮等多种与马家柚相关的食品。 2019年,「柚子哥」实现了年销售额5000多万元的成绩,当地马家柚果农也在他的带动下,纷纷走上了致富路。通过农业局、宣传部的引荐,柚子哥登上中央卫视,把这个逆风翻盘的故事,告诉了全国的观众。 没钱?没资源?没人脉?这些都不是关键,「柚子哥」的故事告诉我们,最重要的是你懂创业思维,懂得对接资源为自己做嫁衣。 写在最后 “柚子哥”的创业故事,让我想到了最近朋友圈有很多朋友都在卖月饼卖柚子,他们和厂商果农们对接,成为代理,平时有空就发发广告,也不用打包发货,轻轻松松就把钱赚了。 小雪有个大学同学,她做的兼职就是专门做月饼的代理,由于工作的性质,她加了很多老板级别的微信,这为了她的副业开展提供了极大的便利。 每逢中秋这样的佳节,她都会在朋友圈发一些月饼、蛋黄酥、凤梨酥的广告。那些老板们经过平常的工作对接,对她的为人很是信任,所以看到广告后,都会上门问问价格什么的。 因为找她下订单的都是为了给自家员工买或者是送礼的,订单量自然不会少,一般情况下十盒起订都算是小单,大部分都是几十盒,上百盒的订单量。结果,光是中秋期间她就赚了近半年的工资。 其实,朋友圈很多人都像她一样,巧妙地对接资源,让微信好友产生了价值。

所以,有些时候我们如果没有本钱创业,其实可以借助外力来帮助我们达到目的,借用别人的货,借用别人的平台,整合资源,以最小的成本,创造出最大的收益,这就是经济学上借鸡生蛋最直接的办法。

09月 17日

适合新手操作的社群搭配外卖红包 暴利赚佣金的简单玩法

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:17次  |  免费
一个朋友做淘宝客两三年了,一直每天稳定四五百的收入,好像每天也没见他做什么事,整天在那捣鼓手机,你要说有多大的摊子,可能很小,偶尔我看到他有几十个满人的微信群,我觉得他赚钱是理所当然的。 这么多的微信群,而且大部分都是宝妈粉丝,别说每天赚几百了,如果我拿来的话,直接做兼职任务派单,每天最低收入一定在小几千左右,真是资源浪费。 我问他从哪找的这么多的宝妈微信群,他说转化了好几年,看来赚钱项目并非我们看到的这么简单,是需要积累的,我在之前就说过,淘客是一个永远不会过时的产业,不要说过时,不要说不好做,只要电商在,它们一直都会在,只是变现方式不一样了。 这么多的微信群,我给了他一个建议,做社群发单生意,收入还不错,可以试试。 社群发单就像是知乎好物推荐一样,知乎里面回答附带上好物推荐链接,别人点开链接购买到的商品,我们就可以获得相应的佣金,而社群派单一样,只要有人点开浏览了我们的商品就会有相应的佣金。 但是在这之前,微信上是不允许直接出现其他平台的购物链接的,我想没有一个平台愿意把自己的平台资源用来替别人引流,所以导致那一阶段很多的淘宝客损失很惨重,被封了好多号,导致不能正常运营了。 那咱们说的这个社群发单,还有什么实操性的意义吗? 当然有了,大家自行去百度搜素一下“腾讯和京东的关系”,就不难看出,我们只要是操作京东商城的商品推广,就没有问题了。 京东的推广一直都非常的大力,我们在知乎好物里面的推广链接,用户只有打开了,付款购买商品了才能得到佣金,而京东不是,只要用户打开了你的推广链接,相应的佣金就直接拨付给你了,而社群发单,传统的阿里,需要复制淘口令才能分享,而京东也很方便,直接放链接就行,还不会被封号。 咱们做传统的淘客生意都知道,需要你自己搭建发单服务器,购买微信机器人,如果做得更大一点还需要群控软件,这是非常不方便的,尤其是拿自己的微信试水,很容易被检测封号,但是京东完全可以放心大胆,只要你自己把官方的发单助手邀请进你的微信群就可以了。 这个大家自己去尝试一下,只要你有足够的微信群,方法很简单就看你如何运营了。 这个社群的作用不单单体现在淘宝客上面,而且外卖红包也是可以的。 我想大家经常能看到一些群里发布的一些外卖红包,甚至是有专门的饿了么外卖群,他们每天在这些群里会发布大量的红包链接,这些红包也都是真实的,我们直接点进去,就能够领到红包,那这个时候群里面的人,在日常点外卖的时候,用上这个红包的话,那我们就能赚到相应的佣金,这也是红包发单。 其实就是简单的CPS赚佣金的一个分类,购物返利这个大家都已经非常的耳熟能详了,但是像这种外卖返利我想还是会比较新鲜的吧,而且目前我们国家的外卖市场正在扩大,外卖的渗透率正在逐步提升。 现在大部分的实体餐饮店,外卖都是必不可少的一个收入来源,因为随着经济的发展和国民生活水平的提高,尤其是今年疫情的影响,大部分人都不太乐于出门吃饭了,点外卖也就成了一种比较时尚流行的事情了。 到目前2020年下半年,外卖行业也大多步入正轨,三分天下的局面,也已经被饿了么和美团牢牢掌握,而外面返利红包才悄然流行开来,用户可以用红包抵扣,我们可以获得返利,而平台和商家能获得客户,这是三赢的一个局面。 关于外面红包的话,这里我简单的给大家讲一下,像饿了么红包、美团红包等等这些传统红包大家都知道,再比如饿了么果蔬红包、美团通用红包等等,其实分类还是比较多的,就连一些本地的生活类的公众号也可以天天免费领红包,再者一些短视频运营还会投资一部分广告来让你们关注公众号领取免费外卖红包,其实都是一样。 要想做这个外卖红包返利项目,我们一定要搞清楚这些红包到底是从哪里来的,只要我们以前操作过CPS的项目都懂得这个路径流程。 只要我们领取到这些红包,分发给用户领取就可以了,剩下的,就是等待慢慢的转化了,玩法很清楚,我想大家都知道,那大家去哪里获取这些返利红包呢? 其实就是一些平台外卖板块,我们自己搜索一下,网上很多,但是一定要是接入了主流的饿了么和美团两种的,因为你也不知道哪种红包抵扣券更多人拿去消费。 那这个红包分享出去,有什么好处呢,饿了么的红包福利一直浮动在60元到2元之间,这个是随机的,除了他外面抵扣你拿佣金之外,就算是用户下单并没有使用你的红包,领券之后第一单你还是享受相应的佣金。 这个其实是有技巧的,想赚的更多,就要分析外卖红包项目的优势。 量很大 这点毫无疑问,在网上购物,你可能十天半月买一次东西,使用红包频率并不是那么高,但是点外卖就不同了,几乎很多人每天都至少要点一次,有的早、中、晚都依靠外卖。 量大也就意味着你可能很赚钱,疫情过后,人们的收入短时间少了很多,间接遏制了网购的次数,而吃饭是必不可少的,更多的人适应了在互联网上点餐消费,甚至买包烟都懒得出门了。 返利高 外卖点餐的红包返利要比网购的返利高一点。 比如我们经常点的美团外面,一单可能30、40元等等,但是满20元就可以领到一个5元的红包,我相信大家经常会看到这样的红包,力度很高,而且这5元的红包,我们就能够得到1元的返利,这个相对于网购买几十元的东西,可能才返个1块2块要更福利吧。 外卖返利市场还是很大的,但是目前大多数人都不知道有这么暴利,未来这个外卖返利一定会火起来,设置人人都可以推广,因为他的门槛非常低。 所以我们要抓住机会,先抢占市场,就是利用社群圈客,培养他们使用外卖红包的习惯。 作者:阿力
09月 17日

我的粉丝通过小红书赚钱后 他把这个赚钱秘密告诉了我

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:16次  |  免费
今天的文章没有花里胡哨的东西,分享一个粉丝正在操作的赚钱项目。 别问我是不是真的能赚钱,要问就是:假的! 有的人看完可能会发现新大陆,有的人看完后该干嘛还是干嘛。 能看懂多少,吃透多少,完全由自己的认知高度决定! 【一】 我在B站发布的视频之后,来了不少大学生粉丝,前段时间,有个叫“苏打*气泡”的粉丝找我咨询闲鱼卖货的问题。 她说,自己比较擅长写作,想在闲鱼上面找客户,然后给人家代写文章之类的,不知道行不行的通。 我给他直接发了两个案例: 然后给他说,闲鱼上既然有同行做,那肯定就没问题的,直接干就完事。 其实像这类服务性质的产品,只要自己实力允许,一天赚几百上千真的就是玩一样的。 而且写得好的话,客户能积累到微信之后反复产生利润,很多公司是长期需要写手的。 一个东西能不能在某个平台干的这种问题,我们只要去看下有没有同行就行,有同行干那就上。 如果没有同行干,要么就是不能干,要么就是你发财的机会到了! 我问她,目前有没有通过文字赚钱?(重点来了) 她说,现在正在在小红书做置换,然后拿置换的东西挂闲鱼卖或者自己留着用。 有些品牌方不做置换,直接按文章质量付费,但是都比较便宜,好的时候能挣1000多,差的话也有几百。 自己也有去写小红书,目前粉丝不多,偶尔接个广告也能赚几百上千的。 有几个做得久一点的学姐,每个月都是好几万的收益,而且小红书比较适合女生去做。 通过和她简单的交流之后,我基本上明白了她们在小红书的一个赚钱模式。 而且实操难度不大,非常容易落地,也很适合大学生/宝妈这类群体操作。 征得粉丝同意之后,我把聊天内容整理成了下面的文字,方便大家对于小红书赚钱有更清晰的了解。 【二】 对于才接触小红书,没有粉丝的新手来说,最常见的赚钱方式就是通过置换。 这些兼职群体主要以大学生和宝妈为主。 很多人可能不明白什么是小红书置换,这里给大家解释一下: 品牌方给你寄样品,然后你按照品牌方要求在小红书发布作品,有些是给你现成的文案让你发布,这种形式就是置换。 当你得到品牌方的产品之后,可以通过闲鱼转卖变现!比如下图这种品牌推车,安全座椅在闲鱼上面也是很受欢迎的。 类似的形式的还有直接给钱的,闲鱼学员群里面有个安徽大表哥做高仿产品的,通过找兼职在小红书代发广告获客,一条广告给别人5-20块钱的。 价格多少在于广告主大不大方了,在于你是自己找到的品牌方还是通过人家放出来的单。 至于品牌方哪里找?百度是个好东西,不过记得擦亮自己的眼睛去辨别真伪。 说到这里,大家的思维如果打开的话,会发现这也是一条产业链,最底层的就是这些做置换的兼职人员,底层是赚辛苦钱的。 往上还有哪些?你想不想挖掘一下?留给大家自己思考,我这就点到为止。 【三】 第二种在小红书赚钱的形式就是通过接广告了。 这种方式赚钱会比较给力一些,小红书的广告价格一般是万粉/1000元。 也就是说,你有一万个粉丝,接一条广告就是1000,当然,具体也要看账号定位,不同领域还是有差别的。 找我的这位粉丝,目前做的是测评类账号,几千个粉丝,一个月靠接广告能赚一些。 她找我的时候,才做一个多月,如果掌握一定方法,在小红书出爆款笔记,涨粉都是比较简单的。 那什么是测评号呢?在抖音里面大家应该看到过,比如比较火一点的就是:老爸评测。 小红书作为一个种草平台,这类账号是非常常见的,而且小红书的主要用户群体都是一二线的女性为主。 整体消费能力非常给力,目前处于用户增长期,红利还是很大的。 (测评号案例) 这类账号,说白了就是告诉大家,某类产品哪个好用哪个不好用,通过价格,使用感受,功效,产品颜值,售卖渠道,体验效果,对比实验等等方面写“用后感”。 跟我们读书的时候,写观后感,读后感的文章似乎有一点点类似。 然后和知乎好物带货这个项目也是非常的相似,甚至是可以同时操作的。 关于知乎好物带货赚钱的操作方法,华夏网赚之前写过文章介绍。 小红书的定位以及创作也是可以借鉴知乎好物的操作思路的。 【四】 第三种形式变现形式就是做带货,操作手法和上面的评测号都是差不多的。 她说,她那几个做的不多的学姐,其中有一个就是纯靠带货赚钱,他们羡慕的不要不要的。 带货我不用解释大家应该都懂,和抖音带货类似。 小红书的带货形式可以是文字,也可以是视频,通过在笔记或者视频里面插入商品链接卖货赚取佣金或者差价。 一般来说,做护肤类的比较多,不过竞争也比较大。 像她们大学生做的类别主要是针对学生的一些产品,零食,学习工具,书籍,平价护肤,旅游等。 多少还是基于自己的兴趣爱好方面去展开的,这样做起来不闹心,因为自己擅长的东西拿来分享会更加的接地气。 【五】 第五种是通过小红书引流到微信,在自己的私域流量池进行变现的玩法。 直接给大家看案例: 案例是做小吃加盟的,引流的思路无论在哪个平台都是一样的。 要么通过干货输出,用高质量的内容来吸粉; 要么通过鱼饵诱导,用客户想要的东西吸粉。 只不过每个平台的规则不一样,有的会比较松,不限制大家去留微信等,而有的就很严,一点点营销的影子就封号。 小红书属于比较严的那种,一般引导用户私信,然后通过谐音或者图片的形式发送联系方式,再或者在签名处留邮箱号,一般邮箱号前面部分就是微信! 小红书这个平台女性用户占比比较高,如果大家做的产品主要针对女性群体,我觉得完全可以去尝试一下。 【六】 小红书这个平台的笔记,图片,视频都比较精美,大家去看下小红书的笔记之后会发现,一段笔记里面会穿插着各种表情,符号等。 我觉得男的来做这事,没有点耐心搞不成。 至于怎么去写爆款,做精美的图片这些,如果我是新手,前期我会先模仿同行,拆解同行的文案,图片等细节。 然后再去闲鱼或者其他地方找一些便宜的教程,买一份了先自学一下。 然后利用好搜索引擎,比如上百度找一些适合小红书的美图软件,编辑器,然后直接边干边消化。 细节性的东西自己在做的过程中多摸索,思考基本上也能解决掉,无非就是耗点时间而已。 没有钱的时候就多花时间解决问题,没有时间的时候就多花钱解决问题。 不花时间又不花钱就能干成的事,目前我还没有遇到! 写这篇文章的目也是希望给大家带去一些启发,并不是手把手教大家去做。 所以,别误会之后,又接着说:强子写了一堆废话! 18年的时候,我大表哥给我说了一句:***项目可以搞。 然后我一个人跑了三个城市去了解相关的信息,去人家公司谈合作。如果那次我没有行动,肯定没有现在! 同样的信息传递给不同的人,结果肯定都是不一样的,大家根据自己实际情况抉择就行。 如果手上有稳定的项目在做,就当是了解一下,如果想通过网络赚钱,找不到路子的,可以看完之后去试试。 如果开始了,请至少坚持3个月! 作者:强子和他的故事
09月 16日

抖淘分手后淘宝也搞起短视频 这一定又是一个赚钱红利期

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:41次  |  免费
信息: “自今年以来,淘宝鼓励商家及主播利用短视频给直播间引流。规定每个类目都要覆盖相当数量的短视频内容,部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。小二能触达的商家约5万家,每家被要求投放100条,500万条短视频即将涌入淘宝” 这透露着怎么样的信息? 那就要从“抖音直播间将不支持第三方来源商品,与淘宝分手开始说起” 你不跟我玩,自己搞抖音小店; 那行,我也自己搞短视频。 关于短视频,淘宝之前一直处于冷淡期,如今因为和抖音的“分手”,也算是破釜沉舟了,终于花心思在短视频这块了 而这对于我们而言,是否是一个机会? 水不浑,又如何摸的到鱼,现在水混了,就看你下不下了 打开淘宝直播app,界面变成了我们熟悉的短视频app界面 短视频可以直接给直播间导流,类似抖音给直播间导流,最大的亮点就是当你看视频的点【想要】,就会截取视频当前页面里的产品,并且在底部跳出产品购买链接 现在进入淘宝直播app,内容参次不齐,视频的播放量都很低 这再正常不过了,不是淘宝没有流量,只是在导流量之前,必定需要把内容做好,这样才能流出用户,不然光导流量,进的快出的快,因此淘宝现阶段就是鼓励商家、达人创作优质内容,能留住用户的内容 在此之前,淘宝短视频的内容多为种草、评测类视频内容 所以,淘宝的第一步棋必定是内容生态 内容哪里来? 一方面原有的淘宝达人(后面讲),另一方面让商家去找内容,正如篇头所言,视频的数量决定着双11期间的曝光量,商家怎么可能不重视?商家的短视频内容哪里来?自己去创作?不太现实,时间、人力成本太大,花钱是最直接和有效的 什么是第一口吃肉?大平台的第一口肉是不可想象的 想赚10万我就关注能赚1000万的人 想赚100万的我就关注能赚1个亿的人 关注的平台有多少实力,就说明你的上限程度是多少 哪里去关注? 去加几个淘宝短视频的同行,看他们的朋友圈 去加几个淘宝短视频的官方群,看群里的消息 这里就包含着两个商机 1、淘宝达人 淘宝达人就是淘宝生态的创作者,主播就是达人,图文创作者也是达人 搜索:阿里创作平台 申请达人门槛很低 达到一定要求,就可以申请角色认证 你可以把这阿里创作平台理解成今日头条 可以发图文、可以发视频,发的视频会同步到淘宝直播app里 当你有粉丝量的时候,就可以接单 就含金量而言,淘宝一定是大于抖音的,因为淘宝定位就是卖货平台,淘宝的用户消费能力是最高的,而对于广告商而言,淘宝的商家是最有钱的,并且目前而言,抖音的饱和度远远高于淘宝,竞争也少 你品 这里的两个机会是,官方扶持短视频创作者,给流量,另一个就是商家制作短视频的需求剧增,你的客户群体在增加 2、商家需求 商家的需求无非就是短视频拍摄、模特、剪辑 市面上能满足这些需求的团队其实不多,因为这个行业的红利才刚起了火苗,包括拍摄的模特、达人,有经验的剪辑,这些需求量剧增 怎么找商家? 1、旺旺直接找,做客服系统,每人一天加30人,10人的客服系统就是300人,一个月就将近1万的客户,在这个层面还属于泛流量 2、做百度竞价,找到有短视频需求的客户,在这个层面属于精准流量 3、参加行业会议,昨天我参加了淘宝的机构大会,有赞助商放了易拉宝,也有人在休息期间一个座位一个座位让人扫码加群,全场超过1000+的人 4、找有商家资源的人合作,比如一些crm软件的公司、比如一些试用(shua单)网站、比如一些查淘宝关键词排名的软件 达人哪里来? 要么自己做,要么空手套白狼,找有达人资源的人合作,要么自己组建一批达人数据库,短期而言建议前者,如果长期布局选择后者 关于淘宝短视频 我认为是一个机会,如何去玩,只要时刻关注平台,行动起来,才能扬帆起航 作者:古董

09月 16日

说说自媒体的几种引流方式 用好这4个引流渠道日引300+

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:21次  |  免费
互联网自媒体流量为王的时代,现在各行各业都需要流量,大家都是为了吸引流量,从而变现。 互联网做项目引流都是属于开头,如果手上有再多好的项目,没有流量,再多再好都是白搭。如果引流开好头,那相当于已经成功了80%,就离变现不远了。 说说自媒体的几种引流方式。 1、从流量平台引流。即发布内容到百家号、公众号、今日头条、简书、知乎等等流量平台,吸引粉丝,并引导到自己的微信(私域流量)中。 2、混群。参加垂直领域的社群,特别是付费群,效果最好。吸引群友成为粉丝,当然,方式是用心经营,通过才华取得信任,或通过为别人贡献价值取得信任。而不是直接发广告。 3、在有好内容的前提下,拜托朋友帮你转发推广。 4、裂变活动,例如免费送资料包,领取方式是分享并邀请好友助力 现在最流行的就是自媒体引流,只要你软文写得好,文章被看的概况很大,且互动效果也不错。 自媒体都有哪些免费的引流渠道? 引流渠道很广泛,就不一一举列。今天给大家分享几个免费的引流渠道: 第一个、百度贴吧 贴吧现在流量依然庞大,如果懂方法并坚持去发,日引流保守300精准粉完全没有问题。 比如你做学生市场,可以搜各大高校的贴吧;比如你做自媒体。可以搜各大自媒体平台的贴吧;比如你做程序员市场,各大程序语言贴吧;做金融市场的,各大理财股票贴吧等等。 贴吧引流你必须要输出自己的有价值的内容,才能吸引到精准的客户群体。比如说你想吸引创业者,那你就需要输入一些分享创业的经历,和他们产生一定的共鸣,才会被你吸引到,才会找你来了解这个内容。所以说不管是什么行业,它都有自己的一个内容价值,那你有一个内容的输出,一定能吸引到同频道的人来寻找到你。 第二个、微博 微博的用户量庞大,而且开放性好,是最快最有效的引流渠道之一。而且微博的玩法很多,玩名字,玩评论,蹭热度,等有比较多的玩法。 找到你产品相关的超话,加入超话。通过在超话里面,发布你产品相关的价值文章,获得用户关注,成为你的粉丝通过微博私信,引导加入个人微信号,达到免费引流的目的。 微博引流你要做的,就是把微博粉丝做起来,在微博超话里面输出价值文章,获取用户的关注然后通过私信引导加微信。 第三个、知乎 输出优质内容,关注有奖为诱饵,吸引用户关注公众号。知乎引流先要养号,然后收集问题,回答问题。 回答问题很关键,这个需要你对你的某一行业与产品足够的了解,根据你的专业,输出对用户有价值的内容,通过知乎曝光,都会得到一定的用户的关注的,用户认可你,引流是顺理成章的事情。 第四个、小红书 发布笔记注意事项: 1)原创 内容一定要原创,小红书的推荐机制是非常严格,此外内容与定位相关,围绕话题,用相关长尾词做选题,然后追热点写干货。 原创内容一般要求编辑300字以上,加入自己真实的使用产品感受,分享自己的使用变化。心得等。(如果没有太多的产品经历,可以多看看别人是怎么表达,结合多篇文章用自己的方式表达,这么一说有点像伪原创了) 2)视频 小红书也可以发视频,而且现在看视频的人越来越多,视频的吸引力也越来越大,大家可以看看抖音的带货能力。 废话不多说,小红书的视频一定要详细,详细的流程步骤,一些注意事项一定要多拍进去,多讲出来,产品的品牌啊价格标签也尽量完整,追后就是技术要好,选好一点的环境拍摄。 视频的早期要是没有什么经验可以看看平台的大佬是怎么拍摄的,或者是在快手抖音上找一下,自己模仿。 无论你怎么引流,内容即一切,有了好内容或好菜,才能留住用户,最终能够留存用户才是真正的厉害。任何行业都一样,流量为王,技术为皇,正所谓天道酬勤,努力+技巧永远都是成功人士的成功秘籍! 作者:准哥

09月 15日

一场经典的线下卖货套路 表演马戏引流两分钟收入600块

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刚刚在福安小区看到围满了人,话筒讲话声音不断传出来,于是我也过去看了。 从他表演马戏到后面销售,他的话术值得每个人学习。 一、如何吸引人过来? 表演人体平衡,走滚轮,训练大蟒蛇,天然吸引那些爱看热闹的人群。 现场很多大爷大妈,还有带小孩一起围观的。 一个大大的探照灯,发出闪亮的灯光,再加上音响,真是整个夜市都是他的声音。 表演的时候,不断的说这个表演不收费,是完全免费的,而且是持续3个小时,先给你心理暗示。 我当时心想,不收费,你凭什么赚钱呢? 于是我决定再看一会儿。 二、广告登场 在表演训练大蟒蛇的时候,到了徒手抓蛇时,先是来了个小失误,那个蛇朝他手咬去,引起了现场一阵惊呼,把观众情绪调动起来了。 然后再表演的时候,就说,本场表演虽然是免费的,但是拖家带口要生存不容易,所以接了个厂家的广告,就是两分钟的广告,不要走开,两分钟广告后表演继续开始。 三、广告内容 整个广告内容,其实是一套事先演练了很多次的话术。 这个人是一家三口,带着老婆孩子,是一个北方人,理着一个平头,黝黑的皮肤显示他是一直干这个行当的,整日奔波于各个集市之中。 首先他说由于疫情影响,很多外贸厂家倒闭了,他现在也是接受一个外贸厂家的委托,在这里做个宣传。 然后说这个厂家是研发了三年,开发出了一款防爆防水防漏电的插座。 他说现场很多老人小孩,那么很容易发生手上粘了水就去摸插座导致触电的情况。据GA局统计每年死于触电死亡的有多少人。这里就是在放大痛苦,勾起观众的防范风险心理。 接下来就是现场演示如何防水,各种用水泼,用水去抓湿淋淋的插座。 然后就是说这款产品是10月1号统一上市,定价是128,而且说是物价局统一规定的价格。 这里其实整个广告时间,已经超过10分钟了。 我听到我旁边的人说,就听广告啊,走了。有些人就开始走了。 这个时候,这个北方男人说,由于是给厂家宣传,厂家给了30个插座,让大家猜下价格,不是99,不是69,就是25,最后她老婆过来说,说没有5块钱零钱,那就统一20块。 然后说限时一分钟,过了一分钟就是25块了。 担心质量问题的,等购买过后统一进行刚才的防水测试。如果测试不过关的,立马退款。 我本来以为这么老套的卖货套路,不会有人去买货了,结果大出我所料,不到三分钟,居然都卖完了! 先是一个男人上去购买了一个,然后就是陆续老人,还有带着小孩的男人上去购买了。 后面就是老奶奶,老爷爷,都上去购买了。 购买的时候,不时传出微信到账20元,然后北方男人不停的说,限时一分钟,过后就是25块。10月1号之后上市,统一价格128块,德国纳米高科技产品。 等这一轮卖完,又开始表演,然后就又是广告,这次卖的是泡酒的中药! 四、分析下整个广告内容 先是利用噱头将人聚集在一起,然后推销产品,锚定一个高价格,现场演示,再是低价,限时一分钟,质量不合格,当场退,打消顾虑。 这帮马戏的,可能不懂什么营销理论,就是师傅告诉他话术,他背熟悉了,就一直这样说,但是他的每一个步奏都直击人心。 给我一个最大的启示,就是不要以我们学过几天引流的人的心去揣度那些善良的群众。 群众是很容易被蛊惑的,只要你按照正常的营销流程,就一定会有转化,区别只是转化的高低而已! 用手机在街上手打整篇文字,所以拍摄的视频无法上传,感觉他的整个广告语,可以多听,声调之抑扬顿挫,节奏之掌控有度,委实可以多加学习。 作者:蓝星生财之道
09月 15日

4个步骤教你小红书运营技巧 新手也可以做的赚钱自媒体

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自媒体经过了这几年的发展,真的是做到了遍地个人IP,营销戏法也是越来越趋于普通,但是对于大部分的新手朋友们来说,还是有一定的难度的,没有一点的写作功底是很难坚持下去的,而自媒体往往走的也是长远发展的路线。 从现代网赚学上来看,依附于某一个大的自媒体平台也确实是生存之道,但是仅仅只限于那些能持续不断的输出内容的用户。如果你不能一直输出对用户有价值的信息,那么你基本上是做不起来。 这两年,除了那些老牌的短视频自媒体,呼声比较高的还有小红书等等,其实就是简单的分享生活,分享经历。 经常听到朋友们说写小红书,小红书引流什么的,真的有那么赚? 今天我们就聊一聊小红书到底应该如何运营,新手朋友们如何在小红书上面赚到第一桶金。 一、关于养号 这几乎是网赚圈里老生常谈的一个问题,也是整个项目的前期核心所在,如果你的账号被平台判定为营销,基本上就没戏了,所以前期的养号至关重要。 我知道大家对养号都没有太大的概念,甚至都不清楚一个账号的权重关系,我们无论在运营哪一个平台,都要让自己看起来更像是一个正常的用户,而非营销人员。 一般平台上面号分两种,第一就是到处浏览一下,看到喜欢的点赞加关注,还有一种是一上来就是大把的内容,引导你各种购买或者加好友,这第二种更容易被平台圈起来观察,可能暂时不会被封号,但是平台推荐就没有了,等于直接限流了,这对于在平台上来说,是非常严重的事情。 每个平台都会有针对营销的监控,如果不养号,大量的营销内容,直接会被触犯平台规则,所有的平台都喜欢原创的内容产出,不喜欢营销。 那小红书如何养号呢? 记住一句话就好了,只要模拟一个正常用户就可以了,每天刷一点内容,添加一点关注等等就可以了,前一个星期不要做其他乱七八糟的营销,一个星期以后,账号安全度过新手期了,再去发分享吧。 二、账号设计 大部分在小红书上面做内容的,90%以上是为了营销引流的,那么我们的账号如何设计呢? 如果给人的第一感觉不好的话,这个账号关注度会大大下降,小红书和抖音、知乎等等其他平台一样,都比较青睐原创用户,而粉丝更是这样。 如果你的账户里大量的抄袭,这只会给你的个人IP带来不好的影响,所以账号设计上面,人设一定要到位,就是一个真实的自己,比如你是做美妆的,那你的人设可以是一个运营了多年的美妆博主等等,配合头像上漂亮的照片,照片一定要修的很漂亮唯美,给人的感觉就会很不错。 关于名字的话,在这里还是拿刚才那个美妆号举例吧,就比如我,直接就可以起名“美妆小阿力”、或者其他垂直类目,做菜类的,就可以直接起名“锅盖上的阿力哥”等等。还有就是用自己的真实名字啦,这个都可以,真实名字人设会更强一点。 简介就像是一句自我介绍的话术,突出你的擅长和主题即可。在前期不要添加任何的联系方式,会触犯平台规则,等养一段时间之后,粉丝多了再说。 三、选择领域 小红书就像是一个自媒体的大世界,里面包罗万象,想深耕哪一类的领域都可以,看你喜欢什么类别,但是千万要垂直,那我们做运营的话,还是要关注到几点传统的吸粉大类的,母婴、美妆、减肥、健身、情感等等,这些都是非常容易吸粉的地方。 如果能在这些种类里,找到自己擅长创造内容的细分领域,是非常好的一件事,其实冷门种类只是我们感觉比较冷门,但是实际上还是很不错的,那些热门领域,容易吸粉的分类,竞争相对来说比较大,需要我们不断创造优质内容,花费很大的心思在上面才能做出成绩,而冷门小领域,只要你喜欢,兴趣就是最好的老师吧,内容的产出会更容易一点。 关于领域的选择,在这里,拿我自己的一点经验来说吧,给大家一点建议: 1、不需要我们从头到尾死磕一个类目,大家都知道鸡蛋放在不同的篮子里,可能收获也就不一样。我们可以尝试做好几个领域,比如你想要互联网的泛粉、无聊粉,你可以尝试一下电影解说,还可以GIF搞笑图,还可以美女写真cosplay,这些基本上是属于单个类目,但是相互之间还是有联系的,这样几个号分几个种类都做,拓展你的粉丝来源。 2、目前互联网大环境是所有的平台都在转向内容经济,能持续输出优质内容的作者在平台上都会很吃香,但是并非他们生来就可以,也是需要不断的学习,拓展自己的知识面和见识面的,而我们新手刚进入小红书,当然没有那些大号显着得心应手,但是没有关系,不要着急,坚持做自己就可以了,如果还是两三年前的粉丝经济的心态,我建议你换一个最新的平台,而不是这些内容平台。 四、输出内容 小红书对于写作的功底要求的不是很高,不像知乎那样,很高的文笔才能聚到粉丝。 最好的写出爆文笔记的办法就是复制那些点赞量过万的笔记,当然我说的复制并不是直接复制文字,而是复制别人的组合框架,复制他的文章架构。 只要上过学,我们就知道一篇文章,无论大小,都有它的中心思想,还有文章的格式,比如第一句就是“今天天气晴朗”等等,我们根据那些点赞过万的笔记,来找出爆文的架构和规律,打造好笔记的框架,剩下的就是我们用自己的话去填充一些文字而已,这样来看,是不是简单了好多,只是看完了别人的分享笔记,然后用自己的话再去叙述一遍。 一定要按照标题、图片+文案来展开,标题可以带一些让人一看就想读下去的词汇,比如是做美妆的,标题可以是“一秒让人变白的护手霜,开箱检测”爱美的你,难道不打算看一下如何让自己一秒变白吗?这就是一个技巧性的话术词汇,或者一些其他的内容,到最后来一句,文末有教程或者附带教程等等,都是比较吸引人的。 标题稍微夸张一点没有太大问题,文章的图片就更是让人很直观的东西了,一定要配上效果之后的图片,不管你的效果好不好,上来就是最美的级别,让人觉得你的分享丝毫没有虚假在里面,而且非常有满足感。 其实到目前为止,小红书的创作者们,大多还在接软广,剩下的都是今天到这刷刷,明天到那刷刷,真正能赚大钱的不多,而且大多作者都已经半途而废了,我希望大家能学到真实的干货而非吹牛皮,哪怕是到最后没赚到钱,也赚了个经验,并非一无所获。 作者:阿力
09月 14日

如何靠声音怎么赚钱?分享一个通过喜马拉雅赚钱项目,月入8000+

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如何靠声音怎么赚钱?当我们还聚焦在图文、视频领域时候,一个暗藏的红利悄然诞生——音频领域。 喜马拉雅作为音频领域的巨头,用户数早已突破6亿。这意味着你周边两三个人当中,就有一个是它的用户。 朋友小A去年开始在喜马拉雅上讲鬼故事,现在每月收入都有一万多。刚开始只是当个兴趣爱好,并没有投入太大精力去做。 随着越来越多粉丝喜欢听他讲的鬼故事,他的收入不断增加。于是索性辞职掉本职工作,搬回老家农村,全职去做。 前几天跟他聊天,他说现在每天就工作两个小时而已,闲余时间就喝喝茶、种种地,小日子安逸的很。 我好说歹说一番,他终于向我透露出做喜马拉雅的经验,现在我将这些毫无保留分享给你们。 一:账号设置 用手机号注册后,先完成实名认证。一个人只能认证一个号。 头像、昵称、个人简介等基本资料一定要完善好,同时可以绑定新浪微博提升你的账号权重。 注意头像不能放二维码之类的联系方式,系统会检测出来。 个人简介可以一句话做个简单介绍,或者留下个联系方式引流。 至于作品里面能不能放口播广告进行引流冒泡网赚,主要是跟你的主播账号等级有关系 喜马拉雅主播等级一共17级,V0-V16 V1-V3这个阶段为新手期,不能发带有任何广告性质的内容,很容易会被封号。 V4-V6这个阶段就可以放引流广告。在你发布作品之前,可以在作品的开头或结尾插入口播广告。 V7-V9这个阶段可以在你的专辑介绍留下联系方式,不过尽量用谐音字代替。 那么如何快速提高主播等级呢? 刚注册的账号就是V0,等你上传3条大于1分钟的音频就升级到V1,V1才正式进入到主播等级体系。 每升一级都需要达到相应的分值,获取分值的途径有两种 1:完成任务 任务有日常任务和新手任务,每天去做,三到四周就可以升到V4。 新手任务需要手动领取,日常任务则系统自动发放,都很简单。 2:成长里程碑得分 里程碑得分需要达到规定的数量,才可以领取到相应的分数。最重磅的就是加V认证,认证成功直接加1000分。 二、定位 图片里的每个版块都点进去,看看有没有适合你自己的领域。 定位可以运用蓝海思维,从垂直细分类目切入,避开竞争激烈的红海大类目。 三、内容制作 1:内容形式 喜马拉雅是音频平台,那么内容形式自然是声音。 声音好听的人有天然的优势,那对于那些连普通话都说不标准的人怎么办呢? ①淘宝下单 可以去淘宝找录音制作的商家,找专业配音员帮你录制音频。 淘宝价格百字10元起步,长期找他们录制,也是一笔不小的费用。 ②找配音兼职 可以到豆瓣或者各大贴吧找那些兼职做配音的人,他们的费用比淘宝便宜多了。 这些做配音兼职很多都是大学生,价钱适当可以压低一点。 应聘时候叫他们发小样来试听,有合适人选就可以长期合作。 2:内容时长 知识干货领域比较枯燥,每条音频最好控制在10分钟内,能5分钟讲完更好。 娱乐情感领域就有趣多了,每条音频可以控制在10-20分钟。 3:内容来源 相比起视频,文字领域,音频领域对于原创管理并没有那么严格。因此你可以从知乎、公众号、天涯等平台搜集你需要的素材,再用你的声音演播一遍冒泡网赚,就成了你的原创。 但是,这并不意味着你可以随意抄袭。版权这个问题我在这里先讲清楚,不然哪天你辛辛苦苦录制的东西突然没了,那可就没地方哭去了。 如果你演播的是书籍,版权问题就头大了,未经授权私自演播特别容易侵权。 不过还是有解决办法,主要有以下3种 ①:成为平台签约主播后,喜马拉雅会提供授权的有声书供你录制,但门槛太高 ②:去找出版方或作者购买版权,这个太扯淡。 ③:录播公版书,这个可行。作者去世超过50年,他的书籍就都算公版书籍,你拿来播就没问题。 如果你演播的是网上抄来的各种文章,被作者发现也容易侵权。最好办法就是抄不知名、没有名气的作者,当然你要是有良心的话,也可以给予作者适当的稿费。 4:内容质量 很多新手上传的作品都有或多或少的问题,要注意以下三点 ①在录制之前,还是要多去读几遍稿件内容,才不会录制时候磕磕巴巴。 ②录音环境要确保安静,可以选择在夜深人静时候录制。如果你是用耳机录制,不要太靠近麦克风,避免喷麦现象。 ③毕竟是读给广大网友听,还是不要太口语化,减少一些语气助词比如“啊”、“嗯”、“这个嘛”。 四、如何变现 1:打赏 认证成为平台主播,平台默认开通打赏功能。用户通过充值喜钻打赏给主播喜爱值,主播再将喜爱值提现****民币。 2:蜜声 这是一个广告接单平台,合作方式有:口播冠名、软广植入、节目定制、读播以及音贴。 3:贴片广告 在主播后台加入广告共赢计划,就可以获得贴片广告50%分成。但这个收益特别少,万次播放收益在1元以内。 4:直播收入 如果你有一定粉丝基础,可以去开通直播获得粉丝打赏的礼物。不过你的音色好、会宠粉、互动强,不然粉丝干嘛充钱给你呢。 5:主播电商 主播等级V4以上,就能开通商品橱窗功能。你可以售卖一些与你作品相关的商品,粉丝下单购买才会有佣金收入。 6:内容付费变现 ①创建付费节目 付费专辑是喜马拉雅上最赚钱的一个版块,适合有一定粉丝基础的主播, ②加入会员池 如果你的专辑是付费专辑,可以将专辑设置成会员免费听模式,就可以获得会员池收入分成。 ③开通付费圈子 用户付费进入你的圈子,可以享受你提供的解答、内容等。 7:引流到站外变现 这个是最靠谱的恰饭方式。如果单靠以上这些在平台赚取的微薄收入,很难养活自己。 将你的粉丝转化到公众号或个人微信,再通过卖货/服务变现。 比如以老中医身份讲男性保健知识,引流到微信卖药。 比如以女性情感专家身份讲恋爱知识,引流到公众号卖撩汉课 比如以星座大师身份讲12星座爱情知识,引流到微信卖命理咨询服务

以上就是今天分享的内容,希望能够帮助到大家!

09月 14日

以后抖音直播卖货直接“抖音支付”了

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:23次  |  免费
在阿里,腾讯、京东、百度之后,字节跳动最近也搞到了自己的网络支付牌照,准备搞自有支付体系,以后抖音直播卖货可以直接“抖音”支付了! 了解互联网金融的站长都知道,金融一直都是互联网流量巨头的重要阵地,网络支付牌照对于互联网巨头企业来说是个香饽饽,支付宝和微信就是有了这个才能允许网络支付,转账,有了这玩意儿,就等于有了开互联网"银行"的机会,这次搞到了支付牌照以后字节跳动旗下,抖音,西瓜视频,今日头条等产品可以内部直接完成交易支付转化,不用给其他家支付导流。 有业内人士分析,字节跳动这次有了自己的网络支付牌照最直接体现就是,以后抖音买东西或可以不用微信支付或支付宝支付,直接用抖音内部支付方式就可以完成交易,不用在借助微信,支付宝付款完成交易付款,这样也就不用把流量分给其他电商,而且前不久抖音也宣布直播卖货拒绝第三方链接,只能用抖音小店商品直播带货,基本意味着以后抖音就自己玩电商了,不在给淘宝京东卖货,作为除互联网广告、网络游戏、内容付费之外流量变现的最重要途径,字节跳动早就盯上了这块商机,看来是一环套一环,早有准备!

目前,字节跳动旗下产品全球总日活已经就超过了7亿,这次又搞到了自己的支付牌照,看来字节跳动要自己搞电商业务和网络贷款是早晚的事,对于很多靠抖音吃饭的短视频和直播带货的创业者来讲,抖音支付应该不远了,对于站长们和一些中小创业者来讲应该学习下字节跳动的商业玩法,多做与变现挣钱最近的业务!

09月 13日

花300万元找人游戏陪玩 电竞陪玩真的是一门好生意吗?

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以下全是来自真实的事件。 “哈喽,小姐姐,今晚7点有空吗?好久没一起玩了” “今天在加班,7点我还在回家路上,晚上9点可以吗?” “OK,没问题,到时候见” 下午3点,暖暖(化名)在某平台上收到了一个来自“老板”的预约消息。两个月前,暖暖在身边同样爱玩游戏的闺蜜介绍下,开始尝试在平台上进行兼职陪练。 只要你声音甜美,即使技术菜的抠脚,也会有老板点你来陪玩。 暖暖正因自身甜美的声音,获得了众多老板的青睐。 每周只要抽2-3天的晚上进行接单,陪“老板”们一起打游戏,就能赚了2000多元。 而让暖暖轻松赚2000元的平台,正是一个叫比心陪玩的APP。 什么是比心 比心app其实就是游戏陪玩的app,上面包含了现在大部分的热门游戏,你可以找到大量声音甜美的小哥哥/小姐姐,陪你玩游戏。 为什么会有众多“老板”在比心在叫陪玩? 这还要和最近几年非常火爆的中国电竞行业说起。 近几年来,中国电竞行业及周边生态进入了快速发展的阶段。同样坐上电竞风口的便是电竞陪玩行业,对于游戏陪练平台「比心」来说,从早期的陪练提升技巧,到今天的电子竞技陪练证凭证上岗,「比心」游戏陪练平台的发展愈发多元化与职业化。 2017年,比心的平台流水便已经超过了5亿元; 2018年3月,比心获得了一笔由IDG资本领投的数千万美元融资,估值超1亿美元; 2019年,比心平台目前已有200万游戏陪练师以及2000万用户,并与工信部电子竞技协会设立了一项新的职业资质认定-电子竞技陪练。 比心未来计划在3到5年内,做到10倍用户规模,并为整个行业提供千万级的就业机会。 众多明星资本加持下,比心被认为是电竞行业的天之骄子,再加上LPL在2018年打破魔咒,夺得历史首冠,使得电竞行业瞬间破圈,比心app的下载量也随之水涨船高,甚至有用户已经在平台上花费了300万寻找陪玩。 但就在比心站在峡谷之巅时,app被人民网爆出涉黄事件,比心再一次被推上了风口浪尖。 比心究竟是如何一步步成长为电竞行业细分赛道中的翘楚? 又是如何沦为众矢之的? 今天这篇文章就详细的给大家剖解,比心陪玩一路的发展史以及它背后不为人知的商业模式。 以下是整篇文章的目录: 1.比心最初的野心 2.比心的商业模式 3.比心APP的增长策略 4.比心背后的电竞政策 希望通过这篇文章的描述,能让你了解到一个新兴崛起的行业。 1.比心最初的野心 比心的老板叫林嵩,是个骨灰级游戏玩家,他创业的第一桶金,来自于大学时期在上海交大附近开的三家网吧。 比心CEO林嵩 作为一名IT男,林嵩是典型的连续创业者,在互联网圈已摸爬滚打10余年。他曾以CTO的身份加入点视传媒,拿到了红杉的投资,也曾以高管身份加入掌店,一站售卖京东、亚马逊的货品。 2015年,网吧由于手游兴起和硬件成本降低而日渐衰落。作为一名已经毕业了多年的高级社畜,他也总是在游戏时感到落寞。 游戏还是那个游戏,但身边开黑的人却以不复存在。 想要与原来通宵的好友们一起开黑,却发现别人早已为生计奔波不堪,没有了当年的兴致。 而这时英雄联盟正是处于如日中天的时期,作为一款画风出色、上手相对简单的游戏,顿时吸引了大量女性玩家跃跃欲试。 美女+陪玩,是个游戏玩家都无法拒绝的诱惑。 林嵩正是看到这个需求,想要做线下约玩、游戏陪练。 他觉得是一条可持续发展之路。 对于一个满腔热情的连续创业者来说,一旦发觉了市场一个需求点,就会感到非常兴奋,立马执行起来。 项目成立之初,林嵩的团队就获得了网鱼网咖领投的5000万元天使轮融资。 这背后的投资人便是一个集中国顶级流量和资本于一身的男人:王思聪。 王校长在中国电竞界可是叱咤风云的人物,已一己之力,把中国电竞产业带入大众的视野。 比心创立之初,就处于巅峰。 但谁也未曾想到,比心后来的发展之路会如此坎坷。 或许当时王思聪也不会想到,这样一个IT男最后竟然会毅然而然地踏入社交陪玩行业。 1.1比心的前世今生 网鱼网咖作为早期的主要导流平台,林嵩以“会员占座”起家,快速累积了2万种子用户。但是也在这过程中,林发现了这种商业模式下的天花板极其有限。 在短暂的尝试后,他立即调转了方向,“比心App”的前身“鱼泡泡App”正式上线。 该平台为电竞领域的游戏玩家提供游戏技能共享服务,盈利模式以交易抽佣为主,单笔交易抽佣10%。 (早期鱼泡泡的APP界面,主打线下陪玩) 为测试线下陪玩市场的商业模式是否成立,林嵩主动提出管理上海徐汇区的网鱼网咖店。 网鱼网咖的优势在于它的用户消费能力强,而英雄联盟这种现象级游戏的出现极具引流和再发掘的价值。 在第一次尝试中,林嵩找了10个线下陪玩的女生和“大神”玩家,其中8人为面容姣好的美女,另外两名男性都为游戏中的最强王者。 随后,他联系了上海网鱼网咖排名前100的充值用户试玩。 未曾料想,此举迅速引爆上海市场,林嵩看到了游戏陪玩的市场潜力。 试水的成绩异常喜人,林嵩立即安排人员进行线下地推,在其他地区的网鱼网咖店里摆上鱼泡泡线下陪玩宣传的易拉宝。 App第一个月流水100万,第一年流水便达到了1000万。 1.2线下陪玩业务遭遇瓶颈 好景不长,App虽起跳点高,但由于线下陪玩的时间和空间成本,匹配效率较低,业务数据并没有快速增长。 林嵩曾公开表示“线下约玩唯一的门槛就是价格,客单价高。起初非常苦逼,用户约妹子都半夜2点钟打通宵,妹子不愿意来,还要店长开车接送。” 2016年上半年,林嵩带着团队进行了陪玩线上化的探索,线上的“大神”陪玩客单价依据1~6级定为25元~60元,6级的“大神”需接单量达到500才可申请。在经过陪玩线上化的探索之后,此时的鱼泡泡流水已经达到了1个亿。 王校长作为鱼泡泡天使轮的股东,更是亲自出马,创造了史上最高的陪玩单价666元/小时,截止于目前为止,我们发现已有14次接单记录。 这不禁让我想到了与王校长一起双排的林更新,真是花最高的陪玩价格,享受最极致的嘴臭。 2017年10月,“鱼泡泡App”正式更名为“比心App”。得益于团队的先发优势,相较于同类竞品,App在流量获取方面目前遥遥领先。2017年平台流水超过5亿元,18年6月份一个月的流水便超过了2亿元。 (比心的APP界面,在涉黄案后,满满的求生欲) 而这也才刚刚拉起,比心电竞王国的序幕。 2.比心的商业模式 这样一款快速发展的产品,它到底是如何盈利的呢?又是如何在短短几年内产生了数倍的增长? 接下来,我们也将从商业模式上对比心进行剖析。 比心作为一款社交陪玩类产品中,用户可以根据自身的约玩需求,找到心仪的技能“大神”——即:“随时随地,约到想约的人”,再通过线上预约下单的模式,达成1v1的约玩服务。 约玩类型覆盖广泛,主要以“竞技游戏”为切入点,提供线上线下的游戏约玩,包括有:英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、守望先锋等多款游戏。 我们通过下面这张图,就可以大致了解比心APP中的一位“老板”的使用流程。 (图来源于:《比心app,陪玩市场的“新人”》,作者原作爱七) 比心陪玩平台均采用C2C模式,收益主要来自于向用户及陪玩抽取的服务费,包括陪玩在平台获取的订单收益、红包收益和礼物打赏等。 其中,“比心陪练”会在订单、红包和礼物方面分别抽佣10%。 除了平台收益抽成之外,比心的商业版图比我们想象中更加完整和规模化。 比心作为一家提供电竞陪练服务的平台,处于电竞产业链的中游位置,会与电竞赛事、游戏厂商、直播平台和短视频平台多方发生商业合作和利益交换。 如果要用一张图来说明比心的商业模式,我相信这张图可以非常全面地概括比心的商业版图。 比心的商业地图分为四大板块: 1、电竞赛事 游戏厂商 直播平台 短视频平台 A.电竞赛事 在电竞赛事方面,比心将联手顶级职业战队共建电竞青训体系,通过比心平台进行电竞选手的选拔,为合作战队输送电竞新人。 以比心和iG展开的首期选拔为例,报名阶段便有超过1000名符合要求(选拔维度包括年龄和游戏排位水平)的小选手进入了选拔范围。 通过层层筛选、线上试训、组队对战,iG只从中挑选了几个人到俱乐部的上海基地展开了线下训练,最终,也只有2位选手最终入选IG的青训队。 当然,比心也为退役选手的再发展提供更多职业选择。电竞职业选手的生涯通常只有短短的3-4年,当他们退役时,通常也只有25,26岁,人生也通常刚刚起步。 因为过早进入电竞行业,他们的职业生涯势必会与普通人不同。 针对这样的选手,比心平台上选择一些优质电竞退役选手,进行网红培养,打造成短视频红人和直播平台的腰部主播。 在此期间,他们可以入驻比心成为“明星指导”,既可接单进行一对一电竞陪练服务,又可在比心发布游戏短视频教程获得打赏收入。 B.游戏厂商 在游戏厂商方面,比心与腾讯、网易等头部游戏厂商进行合作,比心为游戏厂商提供丰富的宣发资源。 作为一个用户量达到2000万的精准游戏平台,每一次的宣发都能为游戏厂商带来十分可观的曝光量。比心也同样可以为这些游戏厂商输送声优爱好者。 C.直播&短视频 在直播平台和短视频平台方面,比心联合众多mcn机构,分别为直播平台和短视频平台提供游戏主播或网红,不断生产出有传播价值的内容。直播平台和短视频平台也会给比心平台输送优质的主播和网红资源,进行变现合作。 根据比心相关负责人描述:“当游戏陪练发展趋于成熟后,我们便开始思考如何为陪练师提供更多元、更长远、更符合个人特点的职业发展路线。 因此,比心投入资金、资源、人力,联合国内头部职业战队、国内头部MCN机构以及头部游戏厂商,为平台用户提供成为职业电竞选手、短视频网红、直播平台的大主播、游戏厂商御用游戏声优等多元化的晋升通道。” 关于游戏厂商、直播平台和短视频方面的合作,我们也会在增长策略中详细描述。 3.比心增长策略 任何一个商业模式,都离不开用户,也就是我们俗称的流量。 在上面的介绍,大家已经对比心的商业模式,有个一个清晰的认知: 电竞赛事 游戏厂商 直播平台 短视频平台 比心利用陪玩为切入点,进军电竞平台,试图打造整个电竞商业帝国,完成从游戏陪玩、到人才培养、到专业电竞赛事,利用自身的流量,进行直播或者短视频分发,完成整个电竞流量闭环。 说完比心的四大商业模式,那比心是如何进行推广?怎么获取流量? 接下来,我们逐一给大家挖掘。 再看增长策略前,华夏网赚带大家先来了解下比心的APP数据,2018年7月15日,2019年10月份这两个时间段后,可以看到数据有较大的波动和提升,需要调查这个时间段发生的事情。 10月单点较大提升,是因为之前没有收录小米应用市场的数据,从那个时间点后进行了收录。 (数据源:酷传网站安卓端APP下载数据) 2018年是电竞行业非常重要的一个转折点,因为这一年中国队夺得了LPL历史第一个世界冠军。 这个冠军来自不易,当时整个朋友圈都被IG的冠军刷屏了,因为年轻人等这个冠军等的太久了。 可能很多人不知道这个冠军的意义,中国队在LPL电竞领域,全球殿堂级的赛事中,决赛零封对手夺冠。 此前中国各路战队冲击7年未果,一直面临舆论的巨大压力。 本届赛事被公认最强的传统中国强队RNG更是早早出局,仅剩下王思聪玩票的IG,一根独苗一轮轮打淘汰赛。然而,就是这根独苗,就在2018年夺冠了。 为什么你会听到年轻人的欢呼? 因为这是他们不被理解的少年与现在,在此刻得到了正名。 2018年是中国电竞丰收的一年,英雄联盟、Dota2,绝地求生都相应拿下了冠军,国内掀起了一股电竞热。 在18年IG夺冠后,国内对于S9世界赛关注度非常高。 根据EsportsCharts公布的总决赛观赛数据,19年决赛当天观赛同时在线人数(不包括中国地区的观众人数)最高达370多万人,而B站S9决赛直播的人气突破1个亿,快手直播作为本次赛事的合作伙伴,快手平台上用户在线观看人数突破2500万。 除了英雄联盟联赛外,依托于现象级游戏-王者荣耀,吃鸡的火爆也为比心带来了可观的增长。 通过比较比心app和王者荣耀每月环比增幅我们不难看出,比心的用户量与王者荣耀用户量很大程度上有着联系。 如在王者荣耀环比增长曲线中最低的部分出现在2018年的5,9,12,及2019年3月,而比心app环比增长曲线中表现最差的分别是2018年的5,9,及2019的1和3月。 除了现象级游戏的火爆和国际赛事的突破性成绩给比心带来的增长之外,比心的增长策略更应该值得我们去探究,通过挖掘比心的公开情报和数据,我们也找到了很多有趣的营销策略。 3.1头部IP的合作 战队合作帮助比心聚拢更多优质资源,同时各大头部战队的职业选手也会入驻比心做明星陪练或者叫首席陪练。 根据我们对公开情报的收集,游戏陪练平台比心副总裁杜明江曾公开表示2018年合作iG(IG是英雄联盟头部战队,拥有众多明星选手)之后,在S8上iG夺冠的当月,比心平台上《英雄联盟》订单增长超过了100%。 IP合作带来的超高收益也令比心尝到了甜头,iG夺冠对于用户是个强刺激的事儿,也唤醒了很多人在游戏陪练方面的需求。 邀请职业选手入驻比心,同样也为比心带来了话题度和知名度。头部战队和明星选手,本就自带千万级别的流量,能和自己心中的偶像同台竞技也为平台前期的引流铺足了话题。 在与头部IP合作获得超额回报后,比心又在19年同时签下了14支电竞头部战队,能够较为全面地覆盖中国电竞市场上几个主流的游戏和联赛。他们基本都是各大联赛的头部战队,有着自己的明星选手。 在2019年,FPX和iG都杀进了S9四强,这让比心平台总用户量突破了两千万。而从S9落幕到2020年3月,比心仅用5个月左右的时间,就让用户再度增加1000万。 比心的用户增幅和不断加大的电竞营销投入有着密不可分的关系。 除了赞助战队,个体的明星选手也能带来非常好的营销效果。 举个例子,7月23日,比心平台为英雄联盟选手theshy(IG明星选手)独家推出了“少年天神”系列个人盲盒,一经发布就得到了热烈的相应,上线一小时就已经送出6000个。 即使销售已经超过一星期,在粉丝中的热度却丝毫未减,销量总计送出20000个,到现在为止话题TheShy限量盲盒的微博阅读更是高达1700万以上。 除此之外,本次盲盒的获取条件也与比心新用户的激活高度绑定,对于平台,战队,用户来说都是一次令三方都满意的合作。 对于平台来说,比心已充值用户需要单次充值580元,而首充用户仅需单次充值128元便可获得盲盒抽取机会一次。 充值附加赠送盲盒的形式也帮助用户与比心平台迅速破冰,让用户体验到比心平台的核心陪玩功能。 对于战队来说,零预算给iG的粉丝们送上了周边福利,不仅博得了粉丝们的好感,也是一次再度出圈曝光的好机会。对于粉丝来说,充值128元为偶像氪金,获得陪玩服务和一个精致盲盒,也是令人十分心动。 因为盲盒产品本身的随机性,这就导致部分款式成为了流通领域的稀缺品。 而另一个隐藏款“天神下凡”也因为其稀有的属性已经在二手流通领域被炒到了500元的高价,价格价格甚至已经超过了英雄联盟八周年官方推出的腾讯官方提伯斯盲盒。 本次限量盲盒活动也是比心与明星选手IP进行联名营销的一种尝试,目前看下来效果非常棒。一周内送出20000个的战绩为平台带来了可观数量的新用户,也为自身比心平台的品牌形象和口碑带来了不可估算的收益。 3.2游戏厂商合作 比心作为游戏赛道头部平台,在2019年用户量已经达到2000万。因此也受到了非常多游戏厂商的青睐。 腾讯、网易等公司都会选择与比心进行爆款游戏的合作宣发。 对于游戏厂商来说,他们可以通过比心平台庞大精准的用户量进行游戏宣发,帮助游戏在短时间内得到最大曝光。对于比心方来说,游戏厂商也带来了更好的内容,更多的体验,当然也包括关注游戏厂商的用户。 5月19日,比心联合腾讯手游《雪鹰领主》的声优海选配音赛,为比心用户提供成为游戏NPC官方配音演员的机会。据悉,未来与比心App合作挖掘优质声优的机构和项目并不少,涉及二次元动漫、影视、游戏等行业。 3.3直播平台合作 游戏直播行业有两大巨头,分别是虎牙和斗鱼。虎牙与比心有独家游戏陪练合作,斗鱼也同样与比心有着战略级别的合作。 斗鱼平台的头部主播“智勋”拥有千万粉丝关注量,节目时间内,“智勋”会在比心陪练上挑选一位女陪玩,与其连麦打游戏。 在游戏过程中主播也会向比心陪玩的小姐姐索要照片,而且有时候会“玩笑”表示,照片不好看就低分差评,颜值过关,就加码继续,进而呼吁直播间的水友给对方刷关注度。 (一次直播的曝光量接近200万) 这里一部分原因可能是直播撩妹本身的话题性和趣味性,结合双方平台有战略合作的明确情报,也不排除这是斗鱼平台为比心APP引流的合作。 在直播中,头部主播们也都会提到陪玩小姐姐是来自于比心陪练APP。这些精准而又庞大的流量渠道每次直播都可以产生百万级的曝光量,为比心带来了非常可观的曝光量。 除了直播平台之外,想要找到精准的游戏人群或泛娱乐人群,那么抖音,快手,B站等平台也是做营销增长的重要渠道。 我们在抖音上发现了一个名叫“LOL陪玩酱”的账号,目前作品已获得了2.8亿个赞,1020万粉丝的关注,在快手上也有284万的粉丝。 抖音和快手的内容分别也是与比心陪练小姐姐进行互动和游戏的片段,展示比心上小姐姐们的颜值,爆款视频的点赞量可以达到8.7万左右。 除此之外,此账号也非常贴心地把智勋与小姐姐的直播小故事做成了作品集,目前已经更新到了38集,目测此故事集至少带来了400万左右的点赞量。 通过第三方工具,我们找到了这个账号的评论词云,发现“小姐姐”、“照片”等词都是大家在评论区津津乐道的话题。 除了抖音和快手,B站上的相关内容也是非常多,搜索关键词“比心”或“智勋”,可以看到视频内容更多也是与陪玩小姐姐相关,视频的标题小朋友根本把持不住,最高视频的相关播放量也达到了69万。 通过斗鱼头部主播们的多次直播曝光和抖音、快手、B站等精准渠道上内容的二次创作,也为比心吸引了更多感兴趣的潜在用户,带了可观的曝光和用户增长。 3.4线下门店引流 比心App前身“鱼泡泡”便是在网鱼网咖线下孵化而成的。当时网鱼想聚拢更多的用户,为游戏用户带来更多附加价值。 更名为比心后,网鱼的线下店仍为比心提供了足够多的海报宣传位,我们可以在任意网鱼网咖的门店门口看到比心的海报。 在16年网鱼网咖累计签约门店已接近900家,拥有超过830万会员,2016年网鱼网咖共服务了3300多万人次。 当然这个数字随着主机游戏和手机游戏的发展近几年有所下降,但是比心也通过线下门店的精准曝光和引流,带来了可观的用户增长。 4.市场环境 除了比心自身的强势发展以外,近年来,国家对于电竞行业的扶持和发展也是比心快速发展的重要原因之一。 据艾媒咨询数据显示,2019年中国电竞市场规模达到982.2亿元,同比增速在25%左右,已经晋升为全球最大的电竞市场。 2020年3月14日,发现之旅与腾讯电竞联合拍摄的6集纪录片《电子竞技在中国》在央视播出,这是继2003年《电子竞技世界》后电竞相关节目再次登录央视。 正如纪录片第一集标题“不只是游戏是体育,是艺术,也是文化”所言。 在17年中电竞的内容形式、相关政策、大众认知等都发生了巨大的变化。经历了曲折发展的电竞,从“不务正业”到“为国争光”,电竞原有的负面印象正在逐渐褪去,社会将越来越认可电竞这一新兴运动的魅力。 在电竞产业链不断成熟的过程中,众多上市公司、资本势力、地方政府都在加速入局,改造着中国电竞产业的生态与发展方向。 以电竞俱乐部、选手、主播以及赛事运营和节目制作方为核心的电竞内容生产环节,也成为了整个电竞产业链最大的价值来源。 未来兼具内容生产能力和内容播放渠道的厂商经历市场整合会占据优势,也更有机会依靠打通产业链拓展更多商业模式。 在电竞产业链中牢牢深根发芽的比心也成为了这波红利的最大受益者之一。 这最好的时代成就了比心,而比心终将成为这个最好时代的顶流。
09月 13日

抖音运营3千字攻略 日活4亿的巨大流量池应该如何入局?

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日活4亿的抖音,巨大的流量池,吸引了各行各业的玩家竞相入局。 抖音上的运营玩法也多达几十种。 但是90%的人都只知其一不知其二,对抖音里面的各种概念、规则、变现模式不清不楚,盲目入局只会跌得更惨。 很多新手在注册抖音后为了获得大量的粉丝,或者为了短时间内就做出爆款视频,就迫不及待地去发视频,其实这是一种错误的做法。 这里我们总结了一篇抖音运营攻略,供大家参考。 抖音账号前期注意事项 1、前五个视频没起来的基本就会沦为僵尸号,也就是后面发出的视频得不到什么推荐量的账号,即使有爆款视频出现也是偶尔走运,大部分视频的四项指标都很低。 2、切记不刷粉、不刷赞、不刷任何量 搬运 搬运视频是一个捷径,但是有的时候捷径并不适合所有人,有些人能火是有很多运气成分在里面,短期还可以,对于长期做号是很危险的。 最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。 抖音算法 抖音的算法其实是一个漏斗机制,跟今日头条的中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤: 1、冷启动流量池曝光 假设每天在抖音上有一百万人上传视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频过审核发出后,平均有1000次曝光。 2、数据挑选 抖音会从这一百万个短视频的一千次曝光,分析点赞、评论、关注、转发等各个维度的数据,从中再跳出各项指标超过10%的视频,每条视频在平均分配十万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。 PS:只要视频点赞评论转发关注量上去视频就会一直推。 3、精品推荐池 通过一轮又一轮的验证筛选,只有点赞率、完播率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用于打开抖音时,看到那些几十上百万点赞的视频就是这么来的。 利用推荐算法 1、调整发布时间: 有统计显示,62%的用户,会在饭前睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。 最好的发布时间点没有统一的标准,华夏网赚推荐考时间点:工作日11-12点、17-18点、21-22点、周末17-23点。 真正可行的发布时间调整是要想象一下,发布作品后,精准用户们,在当下时间点是否看这类视频是最恰当状态; 例:心灵鸡汤、情感类在晚上21-23点发布,大部分男男女女这个时间都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合时间段发布视频。 2、提升四个指标 抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这四个指标。 01.在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。 很多视频会在视频描述和开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。 02.在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。 03.通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参加与到话题讨论中来,进一步提升评论量。 04.提前准备好神评,视频发出后,让好友写在评论区引导用户参与到这个话题讨论中来,进一步提升评论量。 3、积极参与挑战 上热门的方式有很多,但最简单、效果有最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了。 在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。 4、持续维护 抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。 对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。 抖音不给推荐 1、有水印 2、不适合传播的内容,抖音很重视未成年人的健康教育 3、含由疑似广告的内容 4、内容和形式长期无聊、单一、经过几次推荐后效果不见,便会降低账号权重,逐渐沦为“僵尸号” 5、视频画面模糊,不可分辨。 抖音封面选择 打上标题,让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么,更利于精准引流; 统一的封面风格,会让输入这个账号垂直领域的新粉丝迅速成为精准粉丝,有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。 提高抖音账号曝光 1、抢热评:多关注同领域的一些大号,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,一旦这个视频火了,你的评论点赞量和关注度也会一痛起来,而大号的粉丝本身也是此账号的钱在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流。 2、上DOU+速推充值。这个功能简单说,就是付费给抖音平台,在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。 视频没以前火 抖音是基于算法的内容分发平台,不存在运营干预。所有没有热门/限流的逻辑。 视频没有以前火,首要思考内容的问题。算法分发非常公平公正,优秀的内容就能脱颖而出,没有其他别的因素。 且现在有更多的优质创作者,更多的优质视频,用户对视频的要求也是不断提升的,所以大家切忌一成不变,要不断打磨内容质量,多学习、多总结。 作品时长 一般是控制在7—20秒之间,可以得到一个比较好的视频完播率,超过20秒以上,如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。 标题刺激粉丝评论 可使用疑问句,而不要一味的用陈述句。 例如:陈述句:皮肤保养的5个技巧了解下。疑问句:除了这5个皮肤保养的技巧,你还知道其他的吗? 对比一下,是不是会发现后者更能激发想补充评论和查看评论的欲望呢? 爆款内容 01.引起共鸣 这类内容是上升趋势和吸粉效率特的高的一类,就是内容和表达获取了用户的共鸣,甚至得到了价值观的认同。 02.价值观认同+犀利文案+表述力,说到心坎里 所有的胜利,都是价值观的胜利。在颜值当道的抖音里,价值观向的内容其实还有很大的潜力。 共鸣就能收获支持的赞,价值观认同则能带来追随式的关注。 03.什么是无法言喻的影响呢? 就是那些你用图片和文字来表述,都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观,还是关键时刻的影像记录。都凭着视频本身的体验感和临场感,给用户深刻的感受。 04.观赏性+罕见程度+声音配合,无法言喻的喜欢 这一类型,也几乎是抖音火了之后才在用户层面进行更多消费的。因为在以往的一些平台,十多秒的无实质剧情的内容,很难能获得很高的曝光量。无法言喻的惊叹感受,用户也愿意用点赞来表达。 05.价值原则 有价值的内容才会吸引用户区看,有兼职的账号用户才会关注。短视频之所以能够带货的核心无非是这几点:便宜、实用、有趣、好看。 06.差异原则 怎么才能让用户在众多同领域账号中记住我们呢?内容必须要有差异性,如何打造差异化可以从这里个方面进行考虑:人设、拍摄手法、拍摄场景、视觉特效等精细化运营的方式,提升视频的质量。 07.持续原则 假如上面几个方面做得再好,如果不坚持稳定的输出内容,那么按照平台的规则和算法机制,账号的权重就会下降,用户会因此流失。在方向、思路找对的前提下,坚持产出优质的内容才能提升爆款视频出现的概率。 08.主攻的表现领域要发挥自己的优势 即使我们没有高颜值,不妨发挥出自己的职业特长,比如健身、养花、手工手绘。简单之,结合自身优势来做内容才是最行之有效的方式。抖音中热门内容基本可以分为五大类: 颜值类:小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠; 才艺类:技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等 兴趣类:健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等 知识类:办公软件、母婴知识、英语、人文历史等 剧情类:搞笑、推理、悬疑、情感等。 养号 抖音账号在正式开始发布内容前,最好先养号3-5天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。 养号就是模拟真人行为:点赞、关注、评论、分享、看直播; 在线时长:并不是每天关注一个点赞一个就算一天,是根据账号在线时长判定的。 PS:刷的视频内容要和账号作品定位相关 作品数量 粉丝的多少与作品的多少没有直接关系,有时发太多还会起到反作用,形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。 切记,宁愿一周制作一个精致作品,也不做一天三个自以为不错的作品。 DOU+ DOU+是一款内容加热工具,是抖音官方的广告投放平台,可以把作品推荐给更多潜在用户。 最后想跟大家说几句,企业入局短视频也好,想要找的一份短视频运营工作赚到更好的薪资的小伙伴也好,做短视频运营一定是有迹可循的,2019年我用3个月的时间做了一个100W粉丝的企业号,至今每个月仍旧能够获取到大几百上千的客户线索。 作者:厚昌学院
09月 12日

抖音影视剪辑赚钱模式有哪些?素材哪里找?避免搬运?

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2020年2月,@毒舌电影COO、“毒sir”本人陈植雄在接受采访时说:“抖音影视号还是片蓝海”。 彼时,剪辑影视号在抖音还波澜未起。 半年过去,以@毒舌电影(4105.7W粉丝)、@贤于葛格(1986.9w粉丝)、@伯乐说(1,349.4w粉丝)、@布衣探案(1835.1W粉丝)为代表的抖音影视号迅速崛起,盘踞在热门、涨粉等数个榜单前列。 数据显示,8月份抖音涨粉榜前50名中,就有5个是抖音影视号,占比10%。一个新的短视频内容江湖正在逐渐成型。 爆火的同时,简单、易上手、低门槛,对影视作品进行二次创作的抖音影视号,也衍生出了不少抖音影视剪辑赚钱模式,成为引流、变现的利器。 今天我们就来给各位扒一扒抖音影视号怎么玩,希望给你一些新的变现思路和启发,全文大纲如下: 抖音影视号玩法拆解 抖音影视剪辑赚钱模式有哪些? 抖音影视剪辑素材在哪里找? 如何避免抖音影视剪辑被判搬运? 【一】抖音影视号玩法拆解 目前抖音影视号玩法主要有3类:简单影视剪辑/卡点剪辑、影视混剪、影视解说。 1、简单影视剪辑 直接截取影视剧精彩片段。配上BGM和视频标题,然后发布。 这种类型的抖音影视号操作难度最低,基本上会一点剪辑技能就够了! 不过,简单的影视剪辑玩法已经有点烂大街了,而且账号的粉丝粘性较低,留存用户几率也较低,适合小白练手去操作。 2、影视混剪 把多部影视剧里面的同类型片段合在一起,如“盘点无比尴尬的电视剧片段”、“经典电影致命穿帮系列”等。 还可以做成影视人物盘点、影视剧情细节盘点、经典台词盘点等等,可挖掘的内容也有很多。 加BGM导出上传即可。 3、影视解说类 即像@毒舌电影、@布艺探案一样,将影视剧内容浓缩讲解,在短时间内将电影的主题精华、完整情节传递给观众。 这种类型的抖音影视号属于高阶玩法,技术门槛相对较高,需要花费更多时间。 因为你要在几分钟甚至1分钟的时间内,把一个几个小时的故事说的生动、有趣,还要有自己的观点总结。比如说甄擐传第45集,解读皇上厌倦甄媛的三个关键原因,甄媛为何执意离宫。 影视解说非常考验创作者的阅片量和对电影的解读能力。 所以不是很推荐新手去玩,当然,如果你是电影十级爱好者,平时也爱看、爱写影评,也可以尝试。 或者走走捷径,去豆瓣、知乎、微博、公众号等社交平台,找一些热门电影的影评。挖掘电影背景、电影中的冷门知识,帮助观众更好的理解剧情,也可以以吐槽的方式,讲解电影中的槽点,加大视频可看性。 【二】抖音影视剪辑赚钱模式有哪些? 1.带货 开通商品橱窗、直播购物车,卖影视相关周边商品,比如影视书籍、VR眼镜、手机屏幕放大器等等。 现在抖音也开通了知识付费栏目,不少影视剪辑号也在商品橱窗里面直接卖抖音影视剪辑教程。 2.星图接单 入驻星图,接受影视类广告投放。 一般粉丝量大于20万,视频互动率较好的账号,可能就会有广告主联系你了。 比如抖音影视号头部账号@毒舌电影、@布衣探案,都是通过星图接单变现。用视频或直播的方式,进行新片推广、电影票售卖等。 比如本周三,@布衣探案就特别开设了一场电影《信条》的新片推广直播。直播时长2小时48份,总人数21.8万。 3.引流变现 最典型的玩法就是账号简介处留下微信,做抖音影视号剪辑教学。 这种变现方式也是现在抖音影视号比较普遍的一种,门槛低,易操作。 或者是将视频剪辑成多段,然后在主页留微博、微信公众号账号,想看完整版的到公众号、微博。 公众号、微博的变现方式也很成熟了,开通流量主、接广告、卖产品都可以,非常便利,还可以培养粉丝粘性。 【三】抖音影视剪辑素材在哪里找? 视频的素材可以在一些影视资源网站上手机,比如新CG儿、蓝光网、爱优腾、4K中国等。 另外平时找素材看电视的时候,也可以养成一个习惯,把高能的片段剪出来保存。并且把片段打上各种各样的标签。 比如:你打一个标签叫#离婚,那么当有热点出现的时候,就可以快速的找到所有跟离婚相关的高能影视素材,然后快速做一个盘点视频,蹭热点上热门爆粉。 但是在剪辑视频的时候,一定不能直接放影视的原声,要加上配乐或自己的语音解说,不然很容易会出现视频不宜公开或者被评级、涉嫌侵权的情况。 另外,也可以尽量找无版权风险、可商用的视频素材、音效素材网站。 当然,如果你在剪辑过程中遇到技术上的问题,也可以私聊梦大一对一沟通! 【四】如何避免抖音影视剪辑被判搬运? 近几年,影视剧作侵权的案例屡有发生。 不过,二次创作的影视剪辑号到底是不是侵权,怎样才会构成侵权,到现在也没有一个明确、统一的说法。 据《著作权法实施条例》第21条规定:依照著作权法有关规定,使用可以不经著作权人许可的已经发表的作品,不得影响该作品的正常使用,也不得不合理地损害著作权人的合法利益。 但如果起到了实质性替代作用,影响了作品的正常使用,对作品的发行传播构成威胁,对著作权人的利益构成实质损害,一般会被认定为侵权。 不过,即使可能会有侵权风险,也无需过多担心。不然,@毒舌电影、@布衣探案等这些千万粉丝的大号早就凉凉了。 只要在操作过程中多注意一些细节,规避风险即可。 如何避免抖音影视剪辑被判搬运?我们采访了不少做抖音影视号的朋友员,总结出了以下8点可以避免二次创作剪辑违规的小技巧: ▼部分抖商公社抖音影视号学员 1.在已经上映的电影中寻找素材(正在上映的电影一般不要触碰),可以在发布视频中加上自己的字幕或间接,每个片段使用的时长不要太长,这样能大大降低侵权风险。 2.作品多加特效、转场、背景图、文案、调色以及背景音乐,还有最后更为重要的锐化视频清晰度等重要操作。 3.尽量把作品质量做高一点,不能从视频网站下载或者直接录制个视频,基本上没做什么删减,也没加任何转场和调色,就往抖音里面上传,这样的账号不判搬运才怪。 4.使用单段连续素材不能超过整个视频时长20%(如1分钟视频,连续单段素材最长12秒); 5.任何时长的视频,单段连续素材时长不得超过20秒; 6.不建议在单个长视频中进行抽帧,如10分钟影视剧中切掉中间剧情拖沓的部分; 7.一般建议大家做混剪,混剪不容易被检测搬运; 8.多看同行热门作品,学习剪辑手法,例如转场,混剪,画中画等等。 影视内容自带话题和关注度,因此这种内容本身就自带流量。 再加上现在抖音开放了时长限制,春节期间抖音还购买《囧妈》等影视作品的版权,这些讯息对抖音影视号都是利好消息。 再加上@毒舌电影(8月平均每周涨粉200万)、@布衣侦探、@小侠说电影等影视类账号的迅速崛起,抖音影视号的潜力不可估量。 作者:抖商公社
09月 12日

长久不衰的赚钱套路 微信视频号卖车载音乐U盘操作流程

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:22次  |  免费
今年1月底正式开启内测的“视频号”在短时间内实现2亿日活后,用户体量再上新台阶,内容和方面也一直在更新迭代。 视频号是短视频从业者一个新的爆发点,也是一个新的赚钱机会,嗅到味道的同学已经在着手布局捞金了。 今天,我来跟大家聊聊微信视频号靠卖车载音乐U盘的赚钱套路,从微博到抖音、快手等其他短视频平台,这个玩法一直都在,只是每个平台的引流套路都不一样。 但是玩法有热度,一直有人在通过这个赚钱,那就说明他还是有和操作空间的。 在视频号这个新起之秀的平台,这个玩法还是有非常大的可行性和利润空间。 今天我将分别从项目操作流程拆解、变现玩法2个方面,跟大家唠唠关于视频号音乐U盘变现引流的几个点。 【一】微信视频号车载音乐U盘玩法拆解 我先给大家看看视频号上的音乐号,对账号先有个基础的认知。 (视频号上的音乐号) 这个玩法的内容门槛还是比较低的,不需要真人出镜,并且视频内容生产效率高。 有一点要注意的是,音乐号的粉丝群体都是泛粉,本质上还是一种营销号的玩法。 相对的,音乐号也有三个比较明显的优势:受众广、素材来源广泛、涨粉快。 只要利用好最近的热门音乐就能把号做起来,在一天内精准吸粉上百是不成问题的。 玩法的核心操作点就在于以热门音乐为主题去做视频混剪,利用流行/热门音乐为诱饵给账号带来流量,再将流量导流到私域流量池卖车载音乐U盘的变现。 在了解完玩法核心操作点之后,下面给大家讲讲怎么塑造内容: 此类账号内容比较同质化严重,那么为了打造差异化账号,提高核心竞争力,避免内容撞车,就要做原创。 除了已经烂大街的音乐MV混剪之外,我们可以通过【热门(流行)音乐+煽情的标题文案+影视混剪】的内容形式。 也有同行是直接去夜店、KTV等场所拍蹦迪的视频,这种内容就完全原创。 这里对于剪辑视频技术要求不高,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。 视频的音乐素材可以在微博、网易云、QQ音乐、虾米音乐等音乐平台以及其他热门音乐榜上收集,多点关注这些音乐平台的榜单歌曲就可以筛选出来。 自己平时也要注意累积,听到好听的音乐就下载下来。 还可以在全五分数据分析平台上查看近期的抖音热门音乐榜做参考。 视频的文案可以在网易云的热评里面选择,或者是参考一些专门做文案号的朋友,这些都是粉丝感兴趣的文案。 前期的内容方面多点参考同行,多模仿学习,熟练之后结合自己的想法去创新。 【二】冷启动后,账号有哪些变现方式? 这种音乐号的变现方式也比较简单粗暴,一个视频热门也非常容易给个人号带来的巨大的精准粉丝流量。 我总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助: 1、售卖车载音乐U盘 第一种方法也是最常见的方法,那就是卖车载音乐U盘,通过出售U盘里储存的热门音乐赚钱,低成本高利润! 在视频号下方插入公众号文章链接,通过“免费送”的形式引导用户点击【例如:点这里免费收听所有歌曲音乐】。 可以在网上收集1000首热门音乐放到网盘里,在某宝上搜“U盘定制”。 将网盘里的音乐发给客服,客服会将音乐内容批量传输到U盘中,成本约在15-30元,U盘的价钱可以根据歌曲的数量和内存大小来定,卖出去可以把售价翻倍。 2、周边产品 除了卖音乐U盘之外还可以卖一些与音乐有关的周边产品,例如:扩音器、音响、耳机、音乐盒、定制歌词书签等产品都可以选择。 将视频号上的流量引导到微信变成自己的私域流量之后,维护好粉丝,总能进一步转化。 3、卖教程 另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程,当项目饱和之后,就可以将方法打包好转卖出去,也不失为一个好方法。 【三】结语 其实没有所谓的好项目,要看操作项目的人怎么玩,有些机会观望着,观望着就没有了,最重要的还是要有执行力和创新的能力。 这里主要给大家分享一些项目的思路、方向和策略,希望能对大家有帮助! 作者:嗨推
09月 10日

谈谈知乎如何引流?知乎项目新玩法让你的知乎起死回生

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:23次  |  免费
知乎的流量到底有多大?知乎的权重一度是10,平常也有pc端8,移动端7。另外,知乎内部的问答流量也非常可观。知乎用户的素质较高,尊重知识,有一定付费意识。 显而易见,知乎不仅是头部流量,还是优质的头部流量。今天就来谈谈知乎如何引流。 如何进行精准引流? 1、找到精准话题,整理优质回答 知乎引流,一定要找到和你产品相关的精准问题,通过优质内容分享,在知乎经常可以看到有博主在上面分享护肤技巧,并且收获了一千多赞,和几千的精准粉丝。 例如以下这个博主,就靠着在知乎上,推荐护肤产品,并留下微信号。回答精准话题时,回答一定要足够优质,干货一定要多,吸引其他粉丝加你,并且50%加你的人都会购买你推荐的产品。 2、留下IP号,精准运营 一般从知乎进来的粉丝都十分精准,且粉丝素质和品位相对更高一些,发文案和配图也要使用高清、清晰的配图,文案也要有一定的含金量,更能获取知乎粉丝的青睐。 也有同行靠着知乎,引流不到1000粉丝,但转化率高达58%,现在一个月光卖产品的流水就有10万,纯利润达到三万多。这个业绩是许多人努力几年,都达不到的利润。 所以,针对知乎的粉要有单独的IP号接流,精准化的运营,相信你可以和她一样,创造出数万的利润。 提高回答流量的四大技巧 1、回答预热(冷启动) 回答发布后可以找人互赞或者是让朋友帮忙点赞,最好通过搜索问题进行互赞,浏览时间要大于30秒,点赞数量不用太多,15-30个赞左右就行,先给回答做个预热,让系统认为你的内容被大家赞同认可,从而推荐给更多的人。 2、引导点赞/分享 文章结束的时候,写一些能引发用户共鸣的句子,完成最后的触发,让其发自内心地点赞。 3、不同的回答互相倒流 在回答的末尾插入其他回答的链接来互相导流,突显自己在该领域的专业度,这个需要有一定的内容沉淀。 并且插入的其他回答链接要同一个领域体系的,这样才能显得你的写的回答专业有深度。 4、大V互推 找到跟你账号定位领域的大V,给点好处让大V帮你的回答点个人情赞,这样你回答的排名才会靠前,获得更多流量曝光,引流的效果也更好。 大V点1次赞的权重等于十几个甚至几十个小号点赞,很多点赞数量较高但是答主还是小透明的回答中都有这么一句话:「这是哪个大V给我点赞/翻牌了吗?」。 知乎付费玩法 付费玩法可以理解为人民币玩家和非人民币玩家的区别,给账号充钱,这也是知乎的新玩法——知+,和抖+差不多。 1、知+的作用 提高曝光量。就像抖音,你发布了一条短视频,为获取更多流量可以投放抖+;知乎也是如此,做的回答和文章都可以通过投放知+来获取更多曝光。 如果仅为了获取曝光而投放知+,那代价有点大,CPA收费形式,最低0、2元一次点击,价格虽低,但确实浪费,需要配合引流或好物推荐才可以收益最大化。 2、引流赚钱 知+的最大作用就在于此,可以插入公众号文章链接,也可以插入你的微信号、QQ群等各种联系方式。 也可以用于知乎好物推荐赚钱,不仅能免去平台的佣金抽成,还可以获得更多曝光机会,当时吃到618那波红利的大小淘客也不少。 如何开通知+? 四个步骤:注册——开户——审核——准备插件,要注意的是,开户一定要找授权的代理商,如果不是授权代理商协助开户,则无法通过知乎审核。 1、注册&开户 后台如下所示: 需要的资料大概是以下: (1)知乎账号主页链接 (2)品牌信息logo (3)插件描述(吸引用户点击的文案) (4)尺寸1:1,大小50k以内的图片 (5)QQ群链接 (6)个人授权委托书签字并按手印的照片(签字必须为手写) (7)手持身份证正反面照片 这一步建议找有知乎授权的代理商,否则无法通过后台审核。 2、准备插件 这也最关键的一步,具体如下所示: 最后效果如下: 运营将生成的插件链接给客户,由客户放入准备投放的文章里需要放置插件的位置,客户在文中插入插件链接并选择生成卡片,便完成了所有步骤。
09月 10日

视频引流推广:3种视频推广引流手段和2种转化变现方法

作者:admin |  分类:最新免费项目 |  浏览:21次  |  免费
导语:随着移动互联网的蓬勃发展,视频又焕发出新的生机,利用视频进行推广宣传将会越来越受到重视。 今天我们家从视频推广手段和转化方法两个方面给大家介绍一下视频推广方法。 一、视频推广手段 现在互联网上,利用视频进行推广的手段大致可以分为三类: 1、自媒体模式 这种模式在很早之前就已经兴起,例如早期的叫兽系列视频,敖厂长系列视频,那个时候还不叫自媒体,最多也就是个播客,算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起,掀起了一大股网络视频自媒体。 这种视频自媒体的模式有一个显著特点:内容为王。你必须有自己独特的内容,必须要网友认可你。 正是由于内容为王的特点,这种模式也存在着显著的优势和劣势。 优势:内容新颖独特,可以吸引相对精准的人群,在自然而然中完成了粉丝筛选,为日后的流量转化埋下很好的伏笔。 劣势:要创造好的内容,就需要好的题材,这样会占用很大的人力、物力,前期付出很大。 适用范围:适合团队操作。 2、热门事件模式 这种模式很常见,利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频,在很短的时间内收获巨大的流量,不得不说,这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如:目前刚刚上映的《万物生长》 可以利用这种热门电影做长尾关键词,收到的效果都是相当好的。 这种模式的特点是:具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果,流量来的快,走的也快。 热门事件模式也具有一定的优势和劣势。 优势:简单快捷,门槛低。在百度风云榜找到热门关键词,用几张图片很快就能做出一个相关视频,在极短的时间内就能完成推广。 劣势:流量不长久,有效期可能只有几天;流量不精准,后期转化存在弊端。 适用范围:适合个人批量操作。 3、视频外链模式 这种模式是从视频外链演变而来,做网站的朋友是比较熟悉视频外链的,我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果,我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。 这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果,但是由于所操作的视频网权重较高,在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是:简单暴力。 视频外链模式也存在着优势和劣势: 优势:操作简单。只需要上传视频,不用管视频内容是什么,因为我们的推广内容在标题上。 劣势:需要量大。需要大量持续操作,因为这种视频通过率低,而且被删除概率大。 适用范围:适用于个人利用软件批量操作。 PS:这种模式不仅仅限于网站推广,也可以用来推广QQ、微信等等。 二、视频推广转化方法 视频推广方法基本包括以上几种手段,相信大家获得了大量流量以后就开始思考如何将流量进行转化了,现在分析一下具体的转化方法 1、直接转化 直接转化是指直接把我们的推广信息加入到视频中,让网友很明显的看到,达到精准暴力转化的目的。这种转化方法适合于自媒体模式。 例如:罗辑思维视频会在视频中直接插入广告,推广自己的微信账号。 这种方法的特点就是:转化的粉丝非常精准,比较容易产生价值。 2、间接转化 间接转化是指并不明目张胆的把我们的推广信息打出来,而是偷偷摸摸在视频中插入与视频不相关的推广信息。这种转化方法常见于热门事件模式和视频外链模式。 例如:利用热门视频转化时,可以在自己的视频中间里插入自己的广告,这样需要的人自然会加入你的联系方式,帮你完成粉丝筛选。 这种转化方法的特点是:形式较为隐蔽,可以避开视频网站的审核,但是转化率较低。 结束语: 视频推广手段和方法并不是固定不变的,你可以根据自己的需要将这些方法进行综合使用,这样收到的效果也会翻倍。 作者:紫菜头

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